Hora de Mudar

Como vender serviços.

Como vender serviços.

A primeira coisa que precisamos fazer para vender serviços é entende o que é importante nesse tipo de vendas.

 

Podemos criar uma regrinha para não esquecer: RRDC – Reinvente/Relacionamento/Diferença/Criar valor

 

  1. Se reinvente todos os dias.

Analise e compare todo seu potencial, não em relação aos outros, mas com o que você poderia ter realizado. Sua meta tem que ser melhorar sempre, sem parar.

 

  1. Relacionamento é a chave do sucesso.

Não tenha medo de investir tempo para entender os seus clientes. Aprenda com eles quais são as suas necessidades e preferências. Trabalhe tudo isso e entregue o melhor serviço que já receberam.

Por isso invista todo seu tempo procurando pessoas que gostam de você, ou que você gosta.

Ajude essas pessoas sem esperar nada em troca. É dando que se recebe.

 

  1. Faça a diferença.

Não existe trabalho sem importância. O que existe são pessoas que se sentem sem      importância no trabalho. Se você não consegue enxergar propósito no que faz, você não consegue agregar muito valor ao trabalho e por conseqüência fica desvalorizado. É um círculo vicioso.

Clientes não se relacionam com empresas, clientes se relacionam com pessoas. Para que uma empresa tenha sucesso é preciso que todos entendam a importância    do que cada um faz, sem isso a empresa nunca realizará um trabalho significativo para os seus clientes

 

Seja honesto consigo mesmo e pergunte-se todos os dias: “que tipo de diferença eu fiz hoje para as pessoas?”

 

  1. Crie valor todos os dias.

Você tem que constantemente e continuadamente criar valor para sua família, para seu chefe, para o cliente. Criar valor é pensar, por o cérebro para funcionar de como transformar idéias comuns em idéias geniais. Temos inúmeros exemplos de como coisas simples se tornaram idéias geniais todos os dias e nem nos percebamos (ex.: Post-it amarelo).           

Pergunte-se a você mesmo todos os dias:

O que você queria ter feito e hoje você deixou de lado?

Teve alguma lição importante que você aprendeu hoje? Qual?

Quais pessoas inspiram a sua vida, e o que você aprendeu com elas?

Quais características você gostaria de desenvolver?

 

Seguindo todos esses passos verificará após um tempo que as coisas começarão a fluir naturalmente e que a venda de serviços não é tão difícil assim, é uma questão só de método.

One thought on “Como vender serviços.

  1. Francisco A M Alves

    É uma questão de repetição, tudo que insistimos e treinamos constantemente torna se mais fácil,não que a natureza da operação tenha se modificado,e sim a nossa capacidade de executa la tornou se maior….obrigado pelas dicas muito valiosas..

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